La vente directe se caractérise par la présence physique d'un acheteur et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des objets. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait la prise de commande avec le client.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'articles chez le client pour lui seul. Fréquemment ce sont des produits dont le prix est assez conséquent et accompagnés d'une offre de crédit autorisant l'acquisition. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour participer à une démonstration d'articles par un VDI. Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs éventuels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux possibles ateliers réalisés pour metttre en valeur l'objet ou le tester.
De ce fait lors d'une vente directe, les clientes auront la chance de toucher, humer et tester les articles. Si le VDI commercialise du matériel de cuisine, il aura la faculté de mettre en place un cours de cuisine pour confectionner un plat, de demander aux consommatrices d'y participer et la dégustation sera un temps convivial très savouré par tous. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé afin de mieux mettre en valeur les habits. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et la relation qui s'instaure naturellement avec les autres invités.
Se lancer dans la vente directe ne requiert aucune formation, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, toute personne désirant se réorienter ou développer sa propre activité peut être vendeur à domicile . Tout VDI débutant aura un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer les relations humaines, souhaiter communiquer son goût pour un produit..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Être VDI à Angers apparaît comme une révélation pour accroître ses revenus ou recommencer une activité à temps variable. D'une activité d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également évoluer, passer à une activité à temps plein et prendre des responsabilités dans la société pour être animateur d'équipe.